Remuneração de familiares e distribuição de lucros: como combinar sem brigar

Como remunerar familiares na empresa familiar

O dinheiro é o tema em que expectativas e combinações mais se chocam. O irmão que trabalha acha que ganha pouco pelo que entrega. A irmã que não trabalha acha que os dividendos são baixos e que o irmão se beneficia de vantagens que ela não tem. O pai tenta resolver dando a todos o mesmo valor, e ninguém fica satisfeito.

A raiz quase sempre é a mesma: três fluxos de dinheiro diferentes misturados em um só. Separá-los é o primeiro passo.

Os três fluxos de dinheiro da família empresária

Salário é por trabalho. Dividendo é por capital. Misturar os dois é a receita de uma briga.

Quando um familiar que trabalha na empresa recebe um salário inflado porque “é da família”, na prática está recebendo dividendo disfarçado, e os demais sócios pagam essa conta. Quando recebe abaixo do mercado “para ajudar a empresa”, está subsidiando os outros sócios, e cedo ou tarde vai cobrar isso.

Como definir o salário de quem trabalha

Do portão para dentro, combina-se. E combina-se com critérios técnicos: média de mercado, porte da empresa, cargo e função exercida. Quando não se combina, os problemas estão à vista.

Isso pressupõe que a empresa tenha um organograma de verdade, e não um ajeitograma. Cargos devem existir porque a empresa precisa deles, com descrição de atividades, responsabilidades e nível hierárquico. Só assim é possível comparar o salário com o mercado.

E quem não trabalha, mas já trabalhou?

Uma situação delicada é a do fundador ou do sócio mais velho que deixa a operação. Ele continua recebendo o salário de antes? Passa a receber só dividendos? Recebe algum tipo de remuneração pelo novo papel no conselho?

Não há resposta única, mas há um princípio: a remuneração deve acompanhar o papel. Se o fundador passa a atuar como conselheiro, recebe como conselheiro. Se deixa de trabalhar, recebe como sócio. Se a família decide garantir a ele uma renda adicional por reconhecimento, isso deve ser combinado de forma explícita e transparente entre os sócios, e não mantido como um salário de um cargo que ele já não exerce.

Tratar isso com clareza protege o fundador, que não fica dependendo de favores, e protege a relação com os demais sócios, que sabem exatamente o que está sendo pago e por quê. Veja também a página sobre o fundador na sucessão.

Como criar uma política de distribuição de lucros

A política de distribuição de resultados é uma das decisões mais importantes dos sócios. Ela precisa equilibrar três necessidades legítimas: o retorno dos sócios, o investimento para o crescimento da empresa e uma reserva para os tempos difíceis.

A política deve ser registrada no acordo de sócios e no protocolo familiar. Veja mais em acordo de sócios na empresa familiar.

A armadilha da dependência financeira

Uma das nove armadilhas da sucessão familiar é a dependência financeira. Ela aparece em frases como “não podemos ficar sem nossa retirada mensal” e “de que adianta ser dono se não podemos usufruir dessa condição?”.

A história da galinha dos ovos de ouro ajuda a entender o risco. Famílias que usaram a empresa para resolver necessidades particulares, além da real capacidade do negócio, acabaram matando a galinha. Sobrepor necessidades pessoais à empresa pode ser o início do fim.

A dependência financeira também trava a sucessão: se a família depende de retiradas que a empresa não consegue sustentar, qualquer mudança de gestão vira ameaça ao padrão de vida, e a conversa sobre o futuro dá lugar à disputa por renda.

A família serve à empresa quando adere a regras que a fortalecem. Só assim a empresa pode continuar servindo à família.

Fonte: IBGE.

Benefícios, uso de bens e empréstimos

Alguns dos conflitos mais amargos não são sobre grandes valores. São sobre o carro, o celular, o cartão, a casa de praia. Porque, para quem está de fora, cada benefício não regrado é a prova de que as regras valem para uns e não para outros.

Todos esses temas fazem parte dos 19 temas do protocolo familiar.

Igualdade ou equidade?

Uma das frases que mais escuto é “todos os filhos recebem igual para evitar conflitos”. Ela nasce de uma intenção bonita, mas é uma armadilha. Dar a mesma retirada a quem trabalha dez horas por dia e a quem não trabalha na empresa não evita conflito: só muda de lugar.

Toda regra tem um princípio: o da equidade. A mesma regra vale para todos, independentemente de quem seja. Quem trabalha recebe pelo trabalho, conforme o cargo. Quem é sócio recebe pelo capital, conforme a participação. Assim, as diferenças de remuneração deixam de ser pessoais e passam a ser explicáveis.

Como começar essa conversa em família

Falar de dinheiro em família é difícil. Por isso, vale começar pelo que é menos pessoal: as regras gerais, antes dos casos individuais. Primeiro, a família combina os princípios (salário por cargo e mercado, dividendos por participação, benefícios ligados a regras). Depois, constrói a política de distribuição de resultados. Só então revisa a situação de cada familiar à luz das regras combinadas.

Essa ordem faz diferença. Quando a conversa começa pelo caso de uma pessoa (“por que ele ganha tanto?”), vira julgamento. Quando começa pelos critérios, vira construção. E quando a regra é aplicada depois, ninguém se sente perseguido: está apenas cumprindo o que todos combinaram.

Checklist da remuneração na empresa familiar